利涉大川

请给我勇气,让我面对这世界。

为什么女性会为微信上出售商品的买单

这是近段时间对淘宝卖家和微信卖家的观察做出的一些总结。

 

我们很多男性有时会很难理解,为什么女性消费者会选择购买微信上出售的商品?这很奇怪对不对?我们不去淘宝去京东去能够有更多选择更多比较的去购买,而选择在微信购买一些商品。

其实会有这样的想法主要是我们的男性思维在主导我们的想法。通常男性和女性会是两种不同的思维方式,我们称为“男性思维”和“女性思维”。当然并不是所有的男性都是“男性思维”,也并非所有女性都是“女性思维”,有些男人其实本质上是个女人。这并不是瞎说,有一本书它就在讲这个,七个男性当中,有一个的头脑是女性的。七个女性当中,有一个的头脑是男性的。简单地说,七个男性当中,有一个是看不懂地图的。七个女性当中,有一个看得懂地图的。为什么女人看不懂地图,为什么男人总不懂女人。它不是一个简单的利益冲突,它是一个思维模式的冲突,男性与女性通常在思维模式上不兼容。

淘宝与微信微商是完全不同的两种销售方式,我们知道淘宝上商品很多,同类型的商品我们可以有各种选择,比如买一根管子,我们可以选厚度、粗细、方的或是圆的,相同的商品还可以比价。而微信不同,微信往往是一张图片一段文字就引发了购买,并且这个购买是无法进行比较和比价的。淘宝是一个大的购物的入口,可能消费者会在你这里买一张床,再去另一家店买一张席梦思,最后再去一家店定做一套床上用品。而微信则是一个单独的购物入口,这里讲的不是整个的微信APP是一个入口,而是卖家的微信账号,他的朋友圈,是一个购物入口,这是一个独立在小巷里的商店,它并不去和外面马路上那一排商店去竞争。

通过很多对大数据的研究我们发现,男性的购买行为是偏理性的,而女性的购买行为具有随机性和娱乐性的,是一种体验行为。当选择购买一件商品时,男性永远知道,我是在购买一件商品,而女性看到一件商品,她会开始脑补。比如购买一件饰品,她会开始想象自己戴上它的样子,会在脑海中进行各种搭配,一件商品如果遇到一个对上眼的女性消费者,当她看到这件商品的一瞬间,这件商品会引爆她的整个世界。

而也正是这样的因素,我们会逐渐看到,流水线上下来,大众化的商品在微信上正逐渐减少,而那些小众的,独立生产的或是极具设计感的商品正在成为微信电商的主流。淘宝是开放性的平台,当你一款商品销量很好的时候,很快就会出现跟风者,你“独一份”的这种特点会迅速消失殆尽,很快会有和你差不多的商品,比你更便宜,比你更好用。而微信不同,同一个用户的微信里,很难碰到几个卖相同产品的卖家。

减肥产品或是其它体验类产品也会在微信上卖的很好,因为这是一种适合真人秀,适合通过微信小视频展示的商品。举个例子,前些时候我微信里有个好友开始卖一种减肥果汁,那他每天发什么呢,他不发产品图片,他就发各种小视频和用户反馈,比如一个女孩子说,今天我喝了一瓶果汁,我产生了一些这样那样的生理反应。他就是每天这样通过微信来分享或说是来秀他的减肥果汁这件商品,这是一种减肥真人秀。这种所谓的减肥真人秀,对这件商品的销售量冲击会很大。这是一种非常适合销售女性适用型商品的营销方式。

所以现在,在哪儿卖相比怎么卖显得不那么重要了,过去我们只要占据一个有利的位置,就能完成销售额(当然现在也能),但是如何真正讨人喜欢的,讨女性喜欢地去卖一件商品,这是一种未来商家们所要思考的。

今天我只是浅尝即止的写了一点关于女性思维和女性情感对网络销售的一些影响和改变,我觉得未来的网络销售的一些发展方向,相信会有越来越多的男性去注意到这种“女性思维”的影响,也会有更多更迎合女性消费者心理的营销方式产生。

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